2，更加专业化， 在中国，只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，中国的市场非常大，即使是通过“万村千乡工程”也不可能一网打尽的，厂家也不可能直接去做所有的市场，它必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护，只要有流通这个阵地在，经销商就不愁没有生存和发展的机会，因此，经销商还是必须立足于流通市场，从中寻找发展机会，对自己进行重新定位，从专业，细分市场差异化优势和垄断性经营中赢得竞争优势，从产品，品类选择到目标客户选择，从业务流程到管理方式，从经营目标定位到硬件，软件配置，整个系统从如何“做大”调整到如何“做精，做细，做专，做强”上来 红桃视频， 经销商一般经过几年的经营，都会在该领域积累一定的资源和客户，通过对自身的优劣势分析，锁定自身的优势，在专业上下功夫，深度挖掘，做的更专业，比如案例中的经销商张永生，他找到了适合的产品泰山生力源，也将重要精力和资源投入到当地的白酒市场，因此取得了成功， 3，打造最适的盈利模式， “适合的才是最好的”，经销商如何形成适合自己的，独特的盈利模式呢，笔者建议，经销商应根据各自的行业和自身特点选择适应变革趋势的新模式，打造最适的盈利模式， 比如，经销商可以做厂家的“区域品牌运营商”，这个角色相当于厂家的办事处，这个模式需要经销商具备区域市场的终端分销管理，品牌策划推广，售后服务等方面的能力，而且在人员，资金，管理，财务等方面具有一定的管理能力，在选择合作企业时，经销商可以选择一些中小型企业合作，能拿到较多的有利条件和资源，也有较大的发展空间，此外，如果经销商具有物流优势，还可以做品牌企业的终端服务商，或者物流商， 。
