传统营销模式运用的结果诸如市场细分，目标锁定，定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握，几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位，事实上，市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和品牌，找到了适合自己的生存发展空间，例如，在牛奶市场，有原味的，各种果味的，低糖的，无糖的，低脂的，脱脂的，添加各种微量元素的等，在啤酒市场，有普通啤酒，淡啤，生啤，冰啤，黑啤，以及瓶装的，罐装，散装的等，市场如此这般地进行深耕再深耕的细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间， 但是，细分能持续到何种程度呢，当一个大市场被不断地瓜分再瓜分，变成无数的小市场的时候，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难，菲利浦·科特勒在《水平营销》中曾经指出：市场细分与定位策略的不断运用尽管能扩大规模，但最终会导致市场的饱和与极度细分，而从长远看，市场细分弊大于利 红桃视频，并会降低产品的成功率，因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小，几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长， 。
与此同时，由于市场的极度细分，各细分市场之间的差异性越来越模糊，导致产品与产品，品牌与品牌之间愈来愈相似，创新能力在下降，没有根本的质的变化，只是同一体系内的微调，这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间，随着更多新产品新品牌的加入 红桃视频在线，吸引消费者注意变得前所未有的困难，没有让人眼睛一亮的创新，根本不可能让消费者注意到你，更毋须谈什么现代营销竞争， 。
市场对创新的要求从未像现今这么迫切又关键，新产品新品牌仍然在10倍速地增加，同时又在10倍速甚至更快地消亡，快速更新和尝试新奇的社会习惯开始出现 红桃视频最新地址发布页，产品的生命周期日益缩短，拥挤不堪的细分市场已经不胜负荷，新品牌机会越来越少， 。
所以，企业的生存首先是市场和竞争对手的选择 红桃视频在线播放，然后是营销思维的选择，一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”，不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它，比如，我们通常想到的消费者购买过程是这样的：好奇心——被吸引——产生兴趣——想尝试——产生需求——沟通——衡量——确定——购买或者不购买， 。
这其中就有几个问题需要我们反向思维，首先，他能产生兴趣吗 红桃视频网站，因为兴趣本身是可以促成购买的，即使没有需求，消费者也可能因为想尝试而购买某样产品，其次，有需求吗，这个是最常识性的购买驱动因素，然后，买了以后消费者心理舒服吗，是不是可以带给他愉悦的心理感受，最后，还要想想划算吗，因为赠品而产生购买的可能也是很大的， 。
另外 红桃视频下载，在营销思维反向思考时，还要想到是否可以让消费者能分享彼此原本无法涉及的市场领域，从而让消费者衡量后确定购买，再从需求去考虑产生好奇心，这样，就能让优势资源更为强势，直至竞争者不可超越，因此有机会打破间隔格局，可能占领竞争对手更大的市场份额， 。
总之，从反方向考虑营销思维时，新的销售方式，新的渠道，新的价格体系，新的促销方法，新的概念等都可能对消费者产生比较大的吸引力，因此，当企业反向思维时，必须在市场层面及营销组合层面进行思考，以便从目标消费群，使用场合，使用时间，渠道，价格，促销，营销组合方式等方面创新 红桃视频最新网址，这样，对于企业和消费者而言不仅能得到一种新鲜的体验，还有可能使销售和品牌的美誉度得到大幅度提升， 。
