财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况 红桃视频，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况，资金使用，风险状况等等，本文将对公司本量利，财务比率，信用成本分析三个方面对销售财务进行分析， 一，量本利分析 。
变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本，对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量） 红桃视频在线，促销费用，运输费用，按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高， 。
固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定，与业务量变化不相关支出，包括各类租金 红桃视频最新地址发布页，人员固定工资，底薪，资金利息等，公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生， 。
边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额 红桃视频在线播放， 。
边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利 红桃视频网站， .
边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下 红桃视频下载，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利，但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态， 。
边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额
保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件 91红桃视频，2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％， 。
2007年共发生变动费用56万元 红桃视频，其中： .
运输费元：19万元
促销费用：25万元
员工提成：12万元
固定费用：23万元，其中：
租金： 8万元
管理工资：12万元
资金利息： 3万元
边际贡献分析：
平均售价：90元/件
销售数量：24万件
销售金额：2200万
变动成本：1976万（进货成本＋变动费用）
边际贡献：224万（销售金额－变动成本）
边际贡献率：10. 2%（边际贡献÷销售金额） 红桃视频在线播放.
固定成本：23万 （工资. 租金. 利息等支出） 红桃视频网站.
保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率）
销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本）
保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率）
目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率)
案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2008年的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外销售额为多少钱？
保本销售额：（23/10.2%=225万）；对外销售额：（23+300）/10.2%=3166万元
目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率
当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。
例：
某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？
必须实现销售额：（30+20）/0.5%=1000万元
