四、 善于利用调查数据
我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权，”调查不但是我们做各种市场预测，促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具， 红桃视频。
例如：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品 红桃视频在线， 。
答：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%，如果您只进这一规格 红桃视频最新地址发布页，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量，(拿出调查的数据证明) 。
五、 善于抓住机会表达利益点
我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的，同样，我们对渠道商表达利益点的同时 红桃视频在线播放，也要善于抓住表达的时机，善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题， 。
例如：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高，你们厂家给我们渠道商的利润太少了 红桃视频网站， 。
答：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西，由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉，我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户，我们的紧俏产品 红桃视频下载，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要，我们会经常性有促销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会，我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉， 。
西班牙作家塞万提斯曾经说过：“预先警觉，预先武装好，充分的准备是成功的一半 红桃视频最新网址，”我们在开始进行渠道销售时，有必须罗列出具体可能出现的问题与化解的方法，可以采用让销售代表强化记忆与周末例会抽问相结合方式，让销售人员记住以上反对意见及处理，辅以其它基本技巧的培训和运用，定能极大提高销售代表的拜访成功率。
